在一家企業(yè)辦公樓的樓頂上，數(shù)十塊太陽能面板一字排開吸收著太陽光能，并將光能轉(zhuǎn)換成直流電。這些直流電將通過各種管線流向匯流箱，匯流箱把集中起來的直流電輸往光伏并網(wǎng)逆變器，轉(zhuǎn)換成交流電，最終送入電網(wǎng)，供應(yīng)該公司各辦公室的日常用電。這整個(gè)流程就是光伏發(fā)電的過程，這數(shù)十塊太陽能面板、匯流箱和光伏并網(wǎng)逆變器共同組成了廣東省首座小型光伏發(fā)電站，也拉開了順德光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

 這家企業(yè)就是廣東必達(dá)電器有限公司（下稱“必達(dá)電器”），位于順德倫教街道三洲新達(dá)工業(yè)區(qū)，董事長(zhǎng)劉崇方為了這座小型光伏發(fā)電站，“蟄伏”了六年，投資過千萬元，最終掌握了核心技術(shù)。適逢國家鼓勵(lì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各級(jí)政府扶持新能源企業(yè)的發(fā)展，劉崇方迎來了勝利的曙光，“有可能賺大錢”。

必達(dá)電器是一家研制電力設(shè)備及自動(dòng)化控制設(shè)備的廠家，已經(jīng)走過了18年的風(fēng)雨歷程。發(fā)展之初，必達(dá)電器的產(chǎn)品以高低壓成套開關(guān)柜為主，并沒有涉足新能源應(yīng)用領(lǐng)域。

要追溯劉崇方進(jìn)軍光伏業(yè)的步伐，還得從2003年說起。

1982年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)之后，劉崇方仍一直跟大學(xué)的恩師保持著緊密的聯(lián)系。合肥工業(yè)大學(xué)設(shè)有全國最早的國家光伏系統(tǒng)工程研究中心，一批資深專家自1980年代開始就從事光伏產(chǎn)業(yè)的研究，學(xué)生時(shí)代的劉崇方就是在恩師的熏陶下初步形成了對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。

 2003年，國家光伏系統(tǒng)工業(yè)研究中心的一些科研項(xiàng)目尋求企業(yè)的合作。劉崇方從恩師的口中了解到這一情況。雖然當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)還不是熱門產(chǎn)業(yè)，但學(xué)習(xí)機(jī)電的劉崇方深諳新能源產(chǎn)業(yè)的潛力，他隱約感覺到這將是未來發(fā)展的新方向。正是這種想法，促成了必達(dá)電器和合肥工業(yè)大學(xué)的初步合作，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研和研發(fā)。2004年，劉崇方注冊(cè)成立佛山市致博電氣自動(dòng)化有限公司（下稱“致博電氣”），大量引進(jìn)人才，為進(jìn)入高科技的新能源產(chǎn)業(yè)做前期準(zhǔn)備工作。

選擇逆變器揚(yáng)長(zhǎng)避短

光伏產(chǎn)業(yè)雖然是具有新能源概念的陽光產(chǎn)業(yè)，但前段時(shí)間一些地方一哄而上盲目建設(shè)，也造成了其中某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)過剩。工信部原材料工業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國在建或計(jì)劃投資的多晶硅（光伏產(chǎn)業(yè)的重要原料）項(xiàng)目總產(chǎn)能達(dá)17.7萬噸，相當(dāng)于2007年全球產(chǎn)量的3倍和中國產(chǎn)量的150倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)際所需。由此，國務(wù)院專門提出對(duì)多晶硅進(jìn)行宏觀調(diào)控，“要建立和完善準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的措施”。

實(shí)際上，光伏產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈。雖然現(xiàn)在的硅料和電池組件已經(jīng)蓬勃發(fā)展，甚至有“過剩”趨勢(shì)，最下游的光伏電站建設(shè)、太陽能屋頂也都已經(jīng)啟動(dòng)，但是太陽能光伏發(fā)電所需的逆變器等設(shè)備的生產(chǎn)還幾乎是空白。

光伏并網(wǎng)逆變器屬于光伏發(fā)電系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，作用是把太陽能電池所發(fā)的直流電能轉(zhuǎn)化為與電力系統(tǒng)電壓同頻同相的交流電并輸入電網(wǎng)中，這要求逆變器具有高轉(zhuǎn)換效率、低諧波含量、快速響應(yīng)、高穩(wěn)定性的特點(diǎn)。逆變器是國內(nèi)近幾年才迅速發(fā)展起來的高科技產(chǎn)品，國內(nèi)能有技術(shù)生產(chǎn)的廠家只有少數(shù)。

“當(dāng)時(shí)也考慮過進(jìn)軍1兆瓦的多晶硅太陽能生產(chǎn)線，但需要過億元的資金投入，投入風(fēng)險(xiǎn)很大，所以我選擇了研發(fā)逆變器。”與目前炒得火熱的“過剩”生產(chǎn)型光伏企業(yè)有所不同的是，劉崇方主攻的是控制系統(tǒng)這個(gè)資金投入少，但需要高端技術(shù)的一環(huán)，這也正是光伏產(chǎn)業(yè)中少人涉足的領(lǐng)域。“因?yàn)樽龅娜松伲��?jìng)爭(zhēng)反而沒有這么激烈，市場(chǎng)空間很大。”

談起光伏并網(wǎng)逆變器，劉崇方開心的笑容溢于臉上，“從2006年公司和合肥工業(yè)大學(xué)簽訂了全面合作協(xié)議書，建立合肥工業(yè)大學(xué)——必達(dá)電氣工程技術(shù)中心，試制成功并投入運(yùn)行，2007年開展的100千瓦光伏發(fā)電并網(wǎng)逆變器，已經(jīng)完成研制。”

劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器性能參數(shù)達(dá)到國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平，采用數(shù)字化控制的光伏并網(wǎng)逆變器更是屬于國內(nèi)首創(chuàng)。

太陽能產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)多

實(shí)際上，如果不是出于對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，劉崇方的核心部件研發(fā)或許可以提前三年實(shí)現(xiàn)。從2003年到2005年，劉崇方用了三年時(shí)間進(jìn)行探索研究和調(diào)研論證。

早在2003年，能夠利用太陽電池發(fā)出的電力，將水從地表深處提至地面供農(nóng)田灌溉或人畜飲用的光伏水泵就吸引了劉崇方的眼光。光伏水泵是缺電的邊遠(yuǎn)山區(qū)最具吸引力的供水手段。劉崇方投資數(shù)十萬元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研發(fā)，試圖切入這個(gè)行業(yè)。

但是，研發(fā)過后，劉崇方發(fā)現(xiàn)，一千瓦光伏水泵加上生產(chǎn)成本之后，市場(chǎng)價(jià)要高達(dá)十多萬元，這讓他停下了發(fā)展的步伐，“光伏水泵固然有前景，但是市場(chǎng)價(jià)格過高，必然提高了市場(chǎng)推廣的難度。”出于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，他希望尋找其他產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。

 經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研和考慮，太陽能路燈在2005年走進(jìn)劉崇方的視線。有了光伏水泵的前車之鑒，劉崇方首先考慮的是太陽能路燈的市場(chǎng)價(jià)格，“兩萬元左右的一盞路燈，通過技術(shù)提升，還有可能進(jìn)一步降低，如果得到政府的普及推行，那價(jià)格將會(huì)更加低。”劉崇方?jīng)Q定以太陽能路燈作為致博電氣切入光伏產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)。

 2008年，致博電氣自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)了太陽能LED路燈，目前已成功在順德區(qū)的順峰山公園、倫教大橋、樂從等路段投入運(yùn)行，每盞功率都在100W到150W之間。“雖然數(shù)量還比較少，但已是一個(gè)很好的開始。”劉崇方說。

政策和資金的雙重支持

在太陽能路燈投產(chǎn)后，劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器也迎來了關(guān)鍵的技術(shù)突破時(shí)期，并在2009年年中正式投產(chǎn)。

生而逢時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了國家政策的利好時(shí)期。《太陽能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》出臺(tái)，部分光伏建筑每瓦最多可得到20元的補(bǔ)貼；同時(shí)，《關(guān)于實(shí)施金太陽示范工程的通知》，將采取財(cái)政補(bǔ)貼、科技支持和市場(chǎng)拉動(dòng)的方式，加快國內(nèi)光伏光電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。

政府的扶持政策陸續(xù)出臺(tái)，讓劉崇方一度緊張的科研資金得到了緩解。自2007年開始算起，通過向順德區(qū)政府、佛山市政府申報(bào)科研項(xiàng)目，劉崇方一共取得了數(shù)百萬元的資金支持。政策的明朗化，也使劉崇方敢于放手大干，他在順德工業(yè)園購入新廠房，興建新車間，購買了新的設(shè)備，并于今年7月，將致博電氣修改注冊(cè)登記為佛山市多維新能源科技有限公司（下稱“多維新能源”），全力主攻光伏市場(chǎng)。

在練內(nèi)功的同時(shí)，劉崇方開始對(duì)外推廣，試水市場(chǎng)。“逐步參加展會(huì)，積累一些人脈。”德雷斯中國國際太陽能光伏（深圳）展覽會(huì)、德國慕尼黑世界光伏展覽會(huì)等海內(nèi)外專業(yè)展覽會(huì)上，都可以見到多維新能源的身影。“效果非常好，很多海外客人圍繞著我們的展位轉(zhuǎn)，”劉崇方笑得合不攏嘴，“但真正的簽約還有待溝通。”

“做光伏并網(wǎng)逆變器，純利潤(rùn)能夠有20％～30％”，劉崇方表示，“5年之內(nèi)，這一產(chǎn)品預(yù)計(jì)每年創(chuàng)造產(chǎn)值6000萬元以上。”

雖然劉崇方預(yù)計(jì)這個(gè)新興的行業(yè)具有潛力無限的利潤(rùn)空間，但是，他始終抱著謹(jǐn)慎的心態(tài)，“由于是新生事物，并不能要求3至5年內(nèi)就能夠效果明顯。

從產(chǎn)品的研究到制造、使用和反饋，再進(jìn)行研究改進(jìn)都需要一個(gè)過程。日本和德國發(fā)展光伏都用了30多年，因此不要把這行業(yè)想象得太好，一下子就能發(fā)大財(cái)。”