2010年1月10日，寧夏回族自治區吳忠市紅寶賓館，深鈴高科臺鈴2010寧夏市場推介會在此隆重召開。雖正處三九大寒時節，會場內卻暖意融融。整個會場匯聚了來自寧夏各地的優秀經銷商。大家圍繞新國標、產品、企業、市場管理、應對價格戰、競爭突破等各個領域進行了廣泛的研討！

據了解，這場推介會獲得了空前的成功。所有到會客戶100%達成合作意向，會后第二天，將近50%的客戶選擇了進一步進行細節的溝通，并確定了首批訂單。

為什么在整體市場冰凍下滑的今天，臺鈴寧夏市場推介會能獲得如此巨大的成功呢？帶著這樣的疑問，我們對這次推介會的主要負責人無錫營銷中心的王總進行了采訪。

“發現需求、挖掘需求、解決需求”王總面帶微笑的向我們連道了三個“需求”。

他說：“所謂市場合作，實際上就是一種滿足需求的過程，只有真正滿足了客戶的需求，那我們的合作雙贏就變得十分自然了。而我們很多業務團隊在面臨新客戶群運作的時候，首先想到的總是在宣導自己的優勢，自己的特點，殊不知，客戶在接收完信息以后，卻往往會陷入迷茫，因為，他無法將你的優勢和他的需求聯系起來，那么，產生失敗的結果也就不足為怪了。”

“那么，我們應該怎么做呢？”

“首先，我們在研究市場策略之前，最重要的一點就是研究市場。通過充分的市場研究，通過有效的換位思考，發現需求甚至挖掘需求，獲取市場競爭中真正意義上的機會”；

“第二，分析你所具備的資源在滿足市場需求的過程終能夠發揮的作用，以及發揮作用的效率，如果這一點我們的評估可以達成，我們也就擁有了最具市場競爭力的市場策略，那么攻城拔寨也就指日可待了”

“就說這次寧夏會議吧，通過充分的認知分析，我們將客戶需求進行了有效的分解”

“第一、針對有效持續經營的需求，我們將公司集團化構架、持續創新的核心競爭力、【十年磨一劍】的戰略規劃進行了充分的展示，當然臺鈴在應對新國標的反應能力也幫助客戶真正認識到【選擇比努力更重要】的精髓”；

“第二、在產品終端競爭需求方面，我們打造的兩個【最】，徹底征服了在場的客人。我們有最全的產品系列，也就是說，你想賣什么我就有什么；還有一方面，我們有最強的產品組合，也就是說，在終端肉搏戰中，你想要什么樣的武器，我就能給你什么樣的武器。我們臺鈴在產品差異化方面的創新能力，在業內是出了名的。這次會議，我們帶來的不僅僅是在豪華款領域全自動產品的優勢、載重產品專利優勢，同時還帶來了自主研發系列款產品的優勢，加之簡易款領域多元化研發的優勢。。這在滿足一個終端客戶市場運作最基本的需求方面，幾乎在業內是不可替代的，你說，客戶能不為所動么？”說到這里，王總自豪的笑了笑，反問我們。

“當然，還有”王總頓了一下，繼續說：“第三方面，2009年的價格戰讓幾乎所有的電動車經銷商都無所適從，這里的需求就很敏感了。我親耳聽到很多經銷商都說過這樣一句話——我們需求好的產品武器，我們還需要有效的價格武器。是的，這樣的需求我們去滿足是需要付出很大代價的，我們臺鈴一直承諾不打價格戰，只打價值戰。但在這里，我們通過產品的完善提升，在合理的區間里，我們可以支持客戶參與價格戰，并最終能夠引導完成價值戰的完美部署。”

“第四、客戶經營一個有價值的品牌，對品牌的競爭力需求也是至關重要的。在寧夏會議之前，我們就和寧夏代理商岳總達成了共識，在品牌建設方面拿出了一整套計劃方案，致力于迅速有效的建立臺鈴品牌價值。會議上，我們專程邀請了媒體策劃公司的于總作為嘉賓代表發言，充分的闡述了寧夏2010臺鈴品牌推廣計劃。”

“第五、對于滿足客戶在終端競爭力方面的需求，我們同樣也和寧夏的岳總形成了一攬子運作計劃，充分的為客戶解決了從形象提升到活動策劃組織以及終端品牌推廣的運作，各個方面為客戶完整的提供了強大的終端競爭手段”

“最后還有一點，也是最重要的一點，這是臺鈴的絕招”，說到這里，王總神秘的看了看我們。

“作為經銷商來說，他最大的需求就是賺錢，還有，不斷的賺錢最好是永遠的賺錢。那么我們所講前面的部分也就是提供給經銷商一個賺錢的平臺，而這最后一點，恰恰就是教會經銷商賺錢的技巧以及持續賺錢的方法”王總邊說邊作了一個釣魚的動作“俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。臺鈴的協作精神和協作能力在這里滿足了經銷商最重要的一項需求。”

“我們有一個值得自豪的優秀團隊，在終端支持方面為客戶提供團隊培訓、店堂管理、倉庫管理、產品管理、價格管理、分銷管理、服務管理甚至于財務管理的支持，為每個臺鈴經銷商成長為經營的佼佼者做出貢獻！”

“你說，有了臺鈴這樣強大的平臺支持，有了這些需求的保障，你是經銷商，你會考慮不做臺鈴么？”王總笑吟吟的用了一個反問句很自信的結束了我們的訪談。

是啊，多么完整的部署，幾乎無懈可擊！這正是“整合市場需求，創造完美商機”

凡事都是有其因必有果，相信王總和他的營銷團隊是值得自豪的。在今天硝煙彌漫的市場上，要想獲取更大的成功，必然需要付出更多的努力！

筆者撰稿時聽說，臺鈴甘肅推介會和陜西推介會也即將召開了，在這里，我們衷心的祝愿王總和他的營銷團隊能夠再度滿載而歸。

(編輯：全球電池網)