廣東志成冠軍集團有限公司（以下簡稱志成冠軍）是國家重點高新技術企業，專業研發、規模化生產不間斷電源（UPS）、應急電源（EPS）、逆變電源以及密封免維護鉛酸蓄電池和蓄電池極板等系列產品。十幾年間，志成冠軍從只有17名員工、注冊資金28萬元、不足90萬元運做資本的小企業，發展到擁有占地面積１２萬平方米，員工１４００余人，資產和年銷售額都高達數億的集團公司；市場方面，志成冠軍從由依靠來料加工，代理銷售，到擁有自主知識產權，實現自主研發，跨入“國家火炬計劃重點高新技術企業”行列的企業。
在電源產業風云變換的市場態勢下，是什么原因使得志成冠軍發展如此迅猛，志成冠軍在研發、管理等方面有什么獨到之處？我們有幸邀請了志成冠軍董事長兼總經理周志文先生，和大家一起分享成功的經驗。
  

      
廣東志成冠軍集團有限公司董事長兼總經理周志文先生

公司創立

1992年8月，從部隊轉業的江蘇人周志文先生，憑借早幾年在電子廠的管理經驗和一些UPS行業客戶關系，在東莞塘廈鎮田心村租了一間舊教室，投資幾十萬元，招了17名員工，成立“東莞市塘廈志成電子器材廠”。 在缺技術、缺場地、缺資金的情況下，志成電子廠誕生了。剛成立的時候，和很多剛起步的電子廠一樣，志成不得不依靠來料加工賺取加工費。當時，志成電子最大的業務就是為香港一家公司加工微型不間斷電源部件——電子變壓器，同時，還代理美國“冠軍” 牌UPS在中國的銷售。
由于技術的缺乏，志成電子廠僅能組裝低功率微型后備式UPS，供個人電腦用戶使用。但因為市場發育迅速，公司的效益倒是不錯。“1995年以前賣一臺UPS能賺20%，加工一個產品能賺0.3港幣，每年營業額達兩三千萬元。”周總說。

從1992到1995年的3年里，志成電子廠生存下來，也有了自己的生產基地和逐漸完善的辦公設備，員工增加到近百人，志成電子廠開始茁壯成長了。

      
志成冠軍集團公司外景

第一次創新——自主研發

1995年，中國UPS市場格局開始出現重大變格，國內用戶的需求逐漸從后備式UPS向在線式UPS轉變，國際品牌也全面進入中國市場。在這樣的競爭環境下，國際二線品牌代理商的日子越來越不好過。而來料加工企業的形勢更是急轉直下，利潤空間變得越來越小，連5%的利潤都保不住。對當時的情況，周志文記憶猶新，“加工一個產品，只能賺幾分錢，工廠快到了沒飯吃的地步”。

面對“洗牌”的關鍵時刻，一些象志成電子這樣無技術積累的加工廠都被無可奈何地清洗出局。但是，周總選擇了逆流而上，“那一年，我們開始下決心走自己研發和生產的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意識到，不能長期“等米下鍋”，而要自己“產米下鍋”。

1995年，周總調整志成電子發展思路，告別來料加工的經營模式，把科技進步提到議事日程。不惜重金從國內相關電子研究所引進了三名在國內UPS和蓄電池行業卓有建樹的專業技術人才，自主研發不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池。

1996年，周總的努力和付出得到了回報，志成電子開發出了國內首個自主知識產權的國產在線式UPS。而此時的志成電子也已經以某種形式合并了它原來代理其產品的冠軍公司。于是，1996年6月7日，志成電子在國家工商總局商標局注冊了自己的商標，新產品以“志成冠軍”的品牌正式推向市場。

1997年，志成電子自主研發的在線式不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池，雙雙通過省級鑒定。在1996年至2000年的5年時間里，志成電子每年都有3至5個自主開發的新產品投放市場，實現了市場上適銷對路的后備式、在線式、在線互動式三大系列的不間斷電源產品，打破了被國外同類產品壟斷國內市場的局面。而且，志成冠軍的在線式UPS比國外同類產品便宜1/3，所以很快就打開了市場的局面。1998年，志成冠軍創造了市場占有率“全國第四，廣東第一”的紀錄。2000年，志成冠軍的銷售額成長到了5000多萬元。

經過5年的發展，到2000年，志成電子開始走上“自主技術，自有品牌”的發展之路，從來料加工型變成自有品牌自主技術型的企業；由默默無聞的小工廠變成了廣東省不間斷電源的領軍企業。

       
獎項琳瑯滿目

第二次創新——產學研結合

由于受到規模小、起點低，原始創新不足、再創新能力也較弱等鉗制，志成冠軍較長一段時間徘徊在低端市場，競爭優勢日漸減弱。面對這一現狀，志成冠軍周志文總經理意識到：真正意義上的技術創新是企業團隊的精神載體，產品形態需要多種高技術支撐并集成，才能讓企業在市場競爭中立于不敗之地。經過慎重考慮，周志文決定與高校“攀親結緣”，聯手構建以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，確立產學研合作的發展戰略。

確立新的發展戰略后，志成冠軍與武漢的華中科技大學展開了緊密的聯系。回憶當時的情況，周總記憶猶新。校企雙方最初接觸的時候，華中科技大學方面提出“30萬元啟動經費，合作項目費用另行協商”的要求，周總當場拍板同意，并且馬上購置一臺帕薩特小車專供研究人員使用。對于到東莞來開發項目的教授及研究生，企業全包差旅費并提供優越的生活條件。2001年3月，雙方正式開始合辦“華中科技大學電源研究院”。2004年4月18日，為了實現跨技術領域發展，志成冠軍再次瞄準網絡多媒體技術產品，與國家多媒體軟件工程技術中心的依托單位武漢大學合作，共同組建“網絡多媒體技術研究院”。通過與高校的合作，志成冠軍很快擺脫了創新后勁不足的困境。

有了經濟效益的志成冠軍，科技進步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技進步的持續能力。2001-2006年，志成冠軍先后填補5項國內空白；產品的整體技術處于國內領先、國際先進水平，被列入國家火炬計劃、重點新產品計劃和科技成果重點推廣計劃。志成冠軍經濟總量每年以30%以上的速度遞增；高端的新產品貢獻了公司一半的銷售額和80％的利潤。

5年來與高校合作的自主創新實踐，周志文先生談到，志成冠軍以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系愈來愈鞏固，愈來愈完善，從而提高了企業的自主創新能力，較好地實現了以增強自主創新能力為核心的“二次創業”。

       
志成冠軍“華中科技大學電源研究院”及“武漢大學網絡多媒體技術研究院”

總結與展望——自主創新是根本

回顧發展道路上的新思路、新舉措，實現志成冠軍不斷做大做強的實踐，周總明確指出：至關重要的是堅持了兩條，一條是靠引進人才和產學研結合增強自主技術創新能力，從而在市場競爭中贏得可觀的經濟效益，做到年年有盈利，為企業發展奠定了經濟基礎。

1995年、2001年兩次的大膽投入研發，給志成冠軍帶來了活力，帶來了創新。提到創新，年過50的周志文先生總是很感慨：“沒有創新，就沒有我們的今天。”他說，“你既然做了這一行，就要盡可能把它做到最好，那你就要有點魄力”。

自主是根，創新是魂。民營企業要發展壯大，自主創新是一道永恒的課題。與高校開展產學研合作，是民營企業自主創新早出成果、快出成果、出大成果的必然選擇。談到志成冠軍未來的展望，周總非常的堅定，“我們公司在這方面邁出了萬里長征的第一步，今后將不斷地探索，使步子邁得更大、更快、更穩、更好”。

科技進步是企業發展永恒的主題，周志文先生帶領的志成冠軍從科技進步中嘗到了甜頭，也從中悟出了這個道理。相信，在創新科技進步的模式、能力和環境中，志成冠軍將繼續做大做強做優，其成長歷程也將為民營經濟發展作出有益的貢獻。

（編輯全球電池網）