“我們完全被歐洲市場(chǎng)拒之門外，希望在日本東山再起”，中國國有太陽能電池企業(yè)寧夏銀星能源公司上海分公司副總經(jīng)理李俊這樣說道。

因中國廠商增產(chǎn)而導(dǎo)致的全球太陽能電池供應(yīng)過剩最終在歐美市場(chǎng)引發(fā)了價(jià)格暴跌。面對(duì)似乎對(duì)成本置之度外的廉價(jià)電池板大量涌入，最先叫苦不迭的美國在2012年11月決定，對(duì)中國電池板征收反傾銷稅。隨后，就連全球最大的太陽能電池市場(chǎng)歐洲也開始討論征收反傾銷稅。

由于電池板供應(yīng)過剩以及被歐美市場(chǎng)拒之門外，今年3月，市場(chǎng)份額曾位居全球首位的中國無錫尚德太陽能電力有限公司宣布破產(chǎn)，此事至今仍讓人記憶猶新。
歐盟委員會(huì)在8月2日與中國達(dá)成協(xié)議，對(duì)出口時(shí)不低于“最低價(jià)格”的太陽能電池不征收反傾銷稅。對(duì)于中國廠商而言，這樣雖然避免了最壞事態(tài)的發(fā)生，但業(yè)務(wù)環(huán)境日益惡化已成定局。

因此，中國廠商比以往更為熱切地瞄準(zhǔn)日本市場(chǎng)。銀星能源于7月22日決定，與日本CenturySubaruSolar公司合作，進(jìn)軍日本市場(chǎng)。

另一方面，對(duì)于歐洲廠商來說，中國廠商的價(jià)格攻勢(shì)對(duì)其造成的損失已無法計(jì)量。德國最大的太陽能電池企業(yè)Conergy公司今年7月申請(qǐng)破產(chǎn)。Conergy也打算在日本市場(chǎng)東山再起。預(yù)計(jì)也將尋找可助其重建的企業(yè)，在今年秋季設(shè)立日本法人。
Conergy以前是以一條龍方式，從太陽能電池及外設(shè)的制造到EPC(設(shè)計(jì)、采購及施工)開展業(yè)務(wù)。不過，提交破產(chǎn)申請(qǐng)后，似將剝離其制造部門。在日本也將從事EPC業(yè)務(wù)。并且，將采用為難以涉足日本市場(chǎng)的中國廠商提供“支援”的商務(wù)模式。
歐洲廠商為“宿敵”中國廠商提供支援的背景是什么呢？

使用中國電池板，就無法獲得貸款

在日本，由于2012年7月開始實(shí)行的可再生能源發(fā)電固定價(jià)格收購制度，太陽能電池市場(chǎng)可謂迎來了黃金期。制度僅實(shí)行1年時(shí)間，市場(chǎng)規(guī)模就增加到了1萬億日元。日本軟銀公司等其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛涉足發(fā)電業(yè)務(wù)，百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施建設(shè)在各地取得進(jìn)展。

不過，相對(duì)于向中央政府提交的建設(shè)計(jì)劃申請(qǐng)數(shù)量，實(shí)際啟動(dòng)的項(xiàng)目數(shù)量卻較少。預(yù)計(jì)實(shí)際啟動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量僅占申請(qǐng)數(shù)量(設(shè)備認(rèn)證)的1成左右。原因有幾個(gè)，例如日本國內(nèi)廠商的太陽能電池供應(yīng)跟不上、存在以出售申請(qǐng)項(xiàng)目為目的的代理商等。而且，對(duì)于使用中國太陽能電池板的項(xiàng)目，日本金融機(jī)構(gòu)不肯為其提供貸款。Conergy打算以這一矛盾為突破口，通過為日本市場(chǎng)和中國廠商牽線搭橋的形式開展業(yè)務(wù)。
百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施的建設(shè)很可能因多種因素而推遲，比如與電力公司的并網(wǎng)協(xié)議，以及橫穿道路和河流時(shí)的手續(xù)等。雖然確定提供貸款是好事，但對(duì)于建設(shè)計(jì)劃推遲、售電時(shí)間延后等影響到資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，金融機(jī)構(gòu)也會(huì)十分慎重。

對(duì)于當(dāng)前的情況，Conergy亞洲區(qū)的日本常務(wù)董事大高秀幸指出：“固定價(jià)格收購制度在實(shí)行之初，主要以軟銀等規(guī)模較大的日本企業(yè)為中心。這些企業(yè)能憑借其信用籌集資金。但隨后，一些中小規(guī)模企業(yè)也涉足進(jìn)來。他們?cè)诨I資方面相當(dāng)辛苦，而一提到要使用中國生產(chǎn)的太陽能電池，金融機(jī)構(gòu)就更會(huì)加收緊貸款的口袋。”
似乎與使用日本電池板的大企業(yè)項(xiàng)目相比，金融機(jī)構(gòu)對(duì)于向使用中國電池板的中小企業(yè)項(xiàng)目提供貸款更加存在憂慮。這個(gè)時(shí)代，就連全球最大的尚德太陽能都破產(chǎn)了。本來對(duì)從事發(fā)電業(yè)務(wù)的企業(yè)的信用就感到擔(dān)憂，如果再使用中國制電池板，即便提供長期擔(dān)保，也無法放心，很多金融機(jī)構(gòu)抱有這樣的想法。

而Conergy瞄準(zhǔn)的正是為這些苦于籌資的項(xiàng)目提供EPC服務(wù)。該公司在全球的太陽能電池EPC業(yè)績以累計(jì)達(dá)2500兆瓦，因此其參與項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)由德國的保險(xiǎn)公司承擔(dān)。
對(duì)于售電時(shí)間延后等風(fēng)險(xiǎn)，通過由Conergy的保險(xiǎn)來提供擔(dān)保，可消除金融機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。一旦開始售電，作為發(fā)電業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)明顯減小。為了克服初期的最大難關(guān)而提供必要的支援，Conergy打算以此為賣點(diǎn)涉足日本市場(chǎng)。

海外廠商涉足推動(dòng)發(fā)電成本降低

日本是太陽能電池市場(chǎng)最后的“勝地”。由于日本的太陽能電池長期以來多用于個(gè)人住宅，因此海外廠商很難涉足，一直由日本廠商獨(dú)占。固定價(jià)格收購制度開始實(shí)行后，雖說有“海外電池板進(jìn)入市場(chǎng)”，但其份額僅占百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施的3成左右。

制度實(shí)行的第一年，大型企業(yè)率先開展的項(xiàng)目大多采用日本電池板。日本電池板廠商徹底清除了因歐洲市場(chǎng)低迷等而積壓下的庫存。目前行情一片大好，甚至有些供不應(yīng)求。

由于日本電池板短缺以及Conergy等EPC運(yùn)營商進(jìn)駐，中國等海外廠商終于得以正式涉足日本市場(chǎng)。

可能會(huì)有意見批判稱，以固定價(jià)格收購制度為購買海外電池板提供支援是否合適？但其中一點(diǎn)對(duì)日本而已益處顯而易見，那就是可利用太陽能電池降低發(fā)電成本。
不僅采用中國電池板會(huì)降低成本，而且利用歐洲先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，還能更大地降低施工成本。

施工費(fèi)用占百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施總費(fèi)用的近一半。單從架臺(tái)的制作方法來看，日本的技術(shù)還夠成熟。Conergy的大高稱：“日本的施工成本應(yīng)該可以更低。”可以說，日本要想使太陽能電池變?yōu)楦鼜?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，今后避免不了與海外廠商相互競(jìng)爭以及共同發(fā)展。